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08美元LED灯泡如何实现? 中国代工厂艰难求生

时间:2018-10-04    点击量:2

  去年国际照明巨头连翻引爆的LED照明终端市场价格战的硝烟尚未散去,如今或将吹响开新一轮价格战的号角。但LED灯泡各组成部件成本已接近底线,甚至与节能灯泡价格无异,降价何以做到?或是优化产品结构?或是降低产品质量?抑或是压榨代工厂生产成本,重蹈宜家覆辙?

  前段时间业内传出国际照明巨头飞利浦(Philips)已订下2016年LED灯泡出厂价降至0.8美元的超低目标,降幅逾2成。去年国际照明巨头连翻引爆的LED照明终端市场价格战的硝烟尚未散去,如今或将吹响开新一轮价格战的号角。但LED灯泡各组成部件成本已接近底线,甚至与节能灯泡价格无异,降价何以做到?或是优化产品结构?或是降低产品质量?抑或是压榨代工厂生产成本,重蹈宜家覆辙?

  而业内不少资深人士认为飞利浦具备将LED灯泡的出厂价降低到0.8美元的能力,并且还能从中获取不俗的利润。“成本低廉的阻容驱动,导热PBT结构,并且以自动化生产降低日益高涨的人工成本。”浙江阳光照明集团产品研发工程师赵田从技术角度分析它的可行性。虽然目前市场上的阻容驱动普遍安全因数低,但飞利浦的阻容却可通过UL认证,通行于全球市场。

  据德泓(福建)光电科技有限公司OEM代工销售经理孙钟艺透露,厦门的A60的套件已经做到0.8元一套。“0.8美元LED灯泡飞利浦稳妥妥可以做得到的。”

  浙江晨辉照明有限公司照明代理杨艳辉认为这并非是飞利浦的目标价,更是全球照明巨头在今年需要达到的目标价。

  有工程师则认为飞利浦欲推出0.8美元出厂价的LED灯泡更多是出于一种战略性的考虑,目的是通过价格战策略逼退竞争对手,中国企业受此影响较大。

  通过产品结构、零部件的优化、技术的升级,又或是扩产带来的规模效应,以此降低终端产品的成本,是企业合理的良性发展策略。但中国的人工、土地成本上升,LED产品价格则持直线下降态势,“年复一年的降价,代工企业不可能长期亏本去做这样的生意,任何商品都有成本底线,它们一定会牺牲品质来短期来保住订单。”罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水一针见血指出国际照明巨头低成本策略背后的代工厂生产质量隐忧,而现在很多代工厂仅是保本,因为订单对他们来说是命门。

  “一家订单饱和的制造型企业,利润在8个点左右是比较妥当的,保本做的都是相对大的订单。而中小型私企在这方面会过得很困难。纯利没办法算得太清楚的。”孙钟艺认为代工厂的利润率需要维持在一定的范围内才能可持续发展。

  曾经历过代工阶段的扬业电器有限公司营销部总经理杨益坚对于来自销售渠道的价格压力感受较深。“作为灯具厂家,给大牌贴牌是幸运也是不幸,幸运的是不用为销量和工人产量担心;不幸的是,随着人工成本的增加,无形增加产品成本,而贴牌客户仅是看到LED成本的下降,并以此调整自身销售策略,不断压榨厂家的利润空间。”

  “一分钱一分货,”广东俊朗松田电器有限公司总经理卢毅峰同样认为目前国际巨头携巨额订单,以不对等的地位和国内代工厂谈判,提出苛刻品质要求,但却一味压低代工成本,自己赚取高额利润,而代工企业获得的代工利润微乎其微。“代工企业为了生存,大多会咬牙接受苛刻的品质和价格要求,先把单接下来,在实际生产和采购过程中想办法降低成本,保证自己的微薄利润,这期间,必然导致牺牲品质达到降低成本的目的,也为产品品质不良埋下了隐患。”

  伊戈尔电气股份有限公司研发总监熊川高打趣说道,“一般企业,如果仅仅是为了赚钱,那就不要做OEM,如果想学管理思想,OEM是不错的选择,跟大企业一定会学到先进的管理思想。最好的就是,既能赚点小钱,又能学到管理水平。”

  周而复始,在照明巨头的无情压榨下,低价低质已成为中国贴牌产品的标签。随之而来的是中国产照明产品的召回率的逐步增长,“中国制造”已是“臭名昭著”。“世界工厂”曾是对工业强国的美誉,但对于中国来说并不是个褒义词,如今全球经济已不再是工业为王,“世界工厂”早已演变为低附加值的代名词。

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